休闲农业市场细分方法

2020-12-24 20:01:07【来源:锦州热线

休闲农业有多种类型,同一类型中有许多公园,不同类型的服务和产品是不一样的,同一类型的园区,由于地理位置、环境、服务内容、服务质量、产品特点等因素,也存在着细节上的差异。根据休闲农业营销的关系模型,我们可以知道每个企业对应一个或多个消费群体,只有找到这些消费群体才能建立一个有效的营销体系。市场细分的实质是在了解自己的基础上充分了解消费者,找到目标消费者群体。

休闲公园主要为消费者提供观光、体验、休闲等项目,以及当地产品和民间工艺品的销售,性质大致相同,但质量差别很大。高档公园不仅在观光体验休闲项目中具有良好的创意、规划、设计和建设,而且在餐饮、住宿、娱乐、服务等方面达到星级标准。中园稍逊,但设施相对完善,项目特色更强,管理和服务更加规范。低端公园是大多数,往往依靠自己的特色和周边景观吸引消费者,设施差,配套服务不足,但价格很低。

然而,无论是哪种类型的公园,无论其整体质量如何,公园的市场细分方法基本上是一样的,包括以下内容。

从服务项目和产品的特点出发,比较容易找到相应的消费群体,如适合白领青年的刺激项目、适合家庭群体的教育项目;区域辐射实际上是一种市场限制,比如小城市的辐射,那么消费水平就会缩小,虽然有些消费群体与公园的服务项目和产品相对应,但数量实际上很少。公园受到季节的影响很大,消费者的出行也受到季节的影响。弄清公园在不同季节的价值是非常重要的。

公园服务和产品的定价自然会过滤一些消费者群体,但在理解消费者实际购买力方面往往存在很大偏差。在许多情况下,消费者收入水平与他们愿意在公园消费的水平不完全相同。例如,单个群体对高价格的适应能力更强,这需要注意。

与消费者群体相对应的服务项目和产品只是一个粗略的大群体,为了细分,还需要分析其需求欲望的强弱。例如,在与采摘项目相对应的大型群体中,家庭消费者和女性消费者的消费欲望较强,城市出身、中等收入和户外活动较少的群体更为突出。

如果细分消费群体,我们会发现每个小群体的需求特征和购买特征是不同的。以上述挑选为例,户外活动较少的纯城市化、中等和高收入家庭的消费特征是围绕某个家庭成员,比如老年人或儿童。因此,安全、和谐、幸福和同步是基调,而同一层次的单身消费者则更自觉,因此激情、挑战和任意性才是基调。

当目标消费者群体被发现并仔细划分时,重点是估计他们带来的总消费量,否则市场分割就会失去意义,未来的营销活动就会失去目标。如果目标消费者群体带来的收入不能满足园区的业务需求,那么就会出现一个问题。公园必须进行调整,例如对服务项目和产品进行调整,以适应更大的群体,或者重新定价以获得更大的利润空间。

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